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書生商人詹宏志
一九九六年，《PChome電腦家庭》創刊，詹宏志祭出四十九元的行銷手法，以破冰船之姿切入並重整了市場；二○○一年，甫滿周歲的明日報宣告夭折，這個具書生性格的商人，在網路這座不可測的山中，遇上冰風暴……
過 去六年，詹宏志的影響力不斷躥升，他被封為「趨勢大師」、「行銷高手」、「網路教父」。在詹巨集志率先洞悉學習電腦的大風潮下，以新臺幣三千五百萬元成立 《PChome電腦家庭》雜誌，六年來事業擴及出版、網路、創投。在去年網路最熱的時候，PChome集團的市值超過四十億元。一位媒體經營者觀察，即 使是網路事業泡沫化後，詹宏志以他的魅力與手法，在集團內任何一個事業都未上市的狀況下，PChome集團仍能集資超過二十億元，國內商業人士可說無人能 及。
儘管詹宏志能集錢於一身，不過卻沒有商人的銅臭味，反而是溫文儒雅的知識份子形象。即使在明日報停刊後，投資的股東損失超過三億元，卻沒有被人嚴厲的苛責與批評，反倒是惋惜與鼓勵聲四起。
詹宏志如何崛起，到底是怎麼樣的商人？
他有兩個面貌，既有溫文儒雅的書生性格，也有外人不輕易看得到的冷靜殺敵性格。
他 的第一份專業經理工作是擔任遠流出版社總經理。當時，他們曾經發行一整套的圖書。另有一位競爭對手也準備發行一套同類型的套書，在上市前一天，他打電話向 詹宏志示威。詹巨集志掛完電話後，立即做出讓敵人斃命的決定。他連夜找來能銷售這類套書的經銷商，以兩折的價格，要經銷商當場簽本票訂書，當時市場的胃納量 立即被他塞滿。所以當對手產品準備上市時，書商已經沒有資金與意願採購同類書籍。這種方法導致他的競爭對手一套書也沒賣出去，堆在倉庫裏，賠了幾千萬，黯 然退出市場。這就是商人性格的詹宏志。
「詹宏志是學習的機器。」到別人家裏，會去書櫃翻書，到一家商店，會去分析貨架上的商品。
一位元資深的媒體工作者分析詹宏志是有效率的行銷機器，由於詹宏志對出版實務與細節相當熟悉，也對大趨勢瞭解，因此他成為文化界、新聞界釵h人諮詢的顧問。有人形容他是文化界的大腦袋，國內釵h創新的行銷手法，都是出自他的想法。
「詹宏志是學習的機器。」一位友人說，他到別人家裏，會去書櫃翻書看看，到一家商店，會去分析貨架上的商品，從別人不注意的枝微末節中，歸納成自己能理解的系統，再變成原理、趨勢，提出策略。也因為這些特質，讓他的行銷策略能準確的運行。
其 中最成它瞉P案例，就是《PChome電腦家庭》雜誌創刊的驚人行銷手法，以全彩電腦雜誌售價四十九元破壞性價格切入市場，大量吸引讀者的注意，後續 兩期再以六十九元、九十九元慢慢調升價格的方式來粘住讀者。當時詹巨集志觀察國內電腦雜誌價格高達一百八十元，他便採用「規則破壞與重建」的驚悚行銷法 則，企圖建立一個通吃通贏的市場。如果幸運，可以成市堨腄u新的市場規則」。反之，失敗了，也可能面臨著資本額用罄的財務危機。
詹 宏志這套四十九元低價雜誌行銷法，可說是他自己精算、全新、甚至有點瘋狂的行銷企畫。就產品力而言，當時詹宏志分析國內沒有專門為初學者設計的電腦雜 志，因此以stepbystep的方式，讓讀者按圖索驥學習操作電腦。於是，他以四十九元的低價行銷，創造出前幾期雜誌高達十八萬本的發行量，打破臺灣 雜誌發行的紀錄。後來，他再利用這龐大的零售戶池塘，轉為訂戶，三個月的時間訂戶超過兩萬五千份，當時PChome的客戶服務人員才五、六人，天天加班將 雜誌訂戶名單輸入電腦，打電腦打到手軟。不到一年的時間，《PChome電腦家庭》雜誌訂戶已經超過五萬名，不包括廣告、零售的收益就超過九千萬 元。PChome最讓資深傳播業者吃驚的是，開門做生意的第一年就賺進快兩個資本額，銀行放著幾千萬元的現金。
四十九元的策略，也成為日後幾乎每一本週刊創刊的行銷手法。
《PChome 電腦家庭》雜誌成市寣A詹宏志繼續複製成央A很短的時間，他由一本雜誌衍生為七本雜誌，變成一個雜誌集團。詹宏志所經營的雜誌事業，如同印鈔機一般，為 股東大賺一筆。PChome的未上市股價最高曾飆到三百元。詹巨集志的金頭腦也成為文化產品能否賺錢的保證書，釵h人因此慕名找他合作。
詹宏志的眼中沒有集思廣益的事情，只有根據他自己計算出來的方法，照表操課，沒有討論的空間。
PChome集團這幾年成長太快，事業做得太順手，讓詹宏志自信滿滿。他的友人說，詹宏志的眼中沒有集思廣益的事情，只有根據他自己的原則與觀察，計算出來的方法，逐條列出實施的步驟，照表操課，沒有討論的空間。
尤其，PChome集團賺錢，讓股東們非常佩服詹宏志，對他的策略幾乎是言聽計從。因此，在他所主持的釵h次股東會中，很多議案都是鼓掌通過，強勢的作風過去幾乎無人敢挑戰。
但他創立明日報時，卻低估操作一份虛擬報紙的難度。在臺灣，辦報成左漪鶹A屈指可數。它的資本額龐大，它的經營難度很高，這都不是經營雜誌成市幓N能繼續複製成央C詹宏志過去有爬玉山的成斥g驗，但是，不等於他有爬喜馬拉雅山的能耐。
一 位元友人說，詹宏志是個「奇怪」的人，「他比強者更強，對弱勢者則更柔弱。」有些有錢人想見他，不對盤，不理；不尊重他，不理；說話不投機，不理。不過他對 後進後輩，反而相當禮遇，曾經有一位台大經濟系的學生，發電子郵件給詹巨集志，每天接收電子郵件可能超過千封的詹宏志不但回信，而且還邀約見面，花了兩個鐘 頭與他深談，提攜後輩的心，在生活上隨處可見。
明日報總編輯陳裕鑫說，去年明日報一位編輯誤 用中時電子報的圖片，造成明日報信譽上的損失，也為報社帶來很大的困擾，詹宏志以包容的心態，希望這位元編輯自己知道錯誤，並在未來特別注意版權的問題。為 了解決這個問題，詹宏志還特地找《中國時報》發行人餘建新道歉，對編輯的責怪反而不多。
明日 報停刊後，詹宏志承認他最大的一個錯誤「是對網路環境成熟時間判斷得過早，以及動用超過自己可以承擔的規模的誤判」，不過他對網路的發展前景仍抱持樂觀。 詹宏志說，「明日報停刊，這些記者無法繼續為它付出，不過這些工作夥伴，成為社會上的數位因數，到各地散播，成為推展數位科技的力量。」
在明日報的事業上，詹宏志也閉O失敗的；不過對網路的實驗，他卻執著的繼續下去。也釵b他的心中，以成敗論英雄似乎太過膚淺，走過後留下什麼，才是最重要的。這樣的觀念，是否見容于現代的商業環境？它本身就是一個實驗。
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