手帳

三位來自技術、行銷、設計專業領域的年輕人，在網路創業的紅海中殺出自己的生存之道。達摩媒體以內文式與部 落格廣告的營運方式，成立部落客聯播廣告網（BloggerAds），讓廣告主下廣告給精心寫作的部落格，透過分紅方式，讓部落客的作品也有利基。彎彎、 FashionGuide都是部落客聯播中的人氣blog。

花了一年 從虧損到獲利

達摩媒體從虧損到獲利花了一年的時間，現在每個月的營收已經超過百萬元，而且還持續增加。從市占率七成的網路廣告龍頭台灣Yahoo!奇摩手中，搶到自己的市場。

月入百萬的商機，源自於一篇碩士論文。達摩媒體的資訊長張元溢就讀文化大學資訊管理研究所時，需要作網路使用者潛在行為分析，他設計四種電腦程式來得到數 據，「既然要作，就做有意義的東西吧」，於是他把程式加強功能，開發出iclick內文式廣告、以及部落客廣告系統。他延伸部落客廣告系統，成立了龍璞公 司。

營業雛型 關鍵字連結

歷經2000年的網路狂飆、2001年的泡沫破裂，台灣的網路業逐漸走上健康的生態。張元溢發現網路廣告在歐美國家已經殺成戰國時代，但台灣似乎還不興盛，他看準商機，以關鍵字連結作為營業雛型，2006年3月龍璞科技正式營業。

掌握先機 早申請專利

達摩所採用的內文式關鍵字廣告，是在內文中設定讀者會有興趣的關鍵字，當讀者點下關鍵字，可以看到傳統的純文字連結廣告，或是跳出影音廣告畫面，不同於目 前的透過搜索關鍵字找標的或是Banner、eDM模式。為了掌握先機，張元溢一開始就為這項技術申請專利，也讓日後達摩可以和提供搜索引擎服務的 Yahoo!、Google有不同的營運模式。

身兼數職 差點被壓垮

當年龍璞是一人公司，尋找廣告主、邀請部落客加入聯播集團，也全靠自己。但資訊技術出身的他，不懂行銷、包裝，更別說是業務經營了，一人身兼數職、效果實 在有限。最麻煩的是，雖然陸續接到大客戶，但需要更多的機器來營運，「燒錢」的壓力就差點把他壓垮，人手不夠還得請女朋友辭掉工作來幫忙生意。

2006年9月時，資金調度的壓力很大，張元溢幾乎撐不下去。這時專攻視覺設計的高中同學林合政加入公司，強化視覺設計和網頁編排，又找了兩個長輩出資，2006年11月改組為達摩媒體。並邀請了當時協助他們開發、行銷的傑思媒體行銷媒體經理許景泰加入團隊。

夥伴加入 營收漸成長

技術、設計、行銷的鐵三角組合正式完成，依照自己的專業開拓公司的規模，公司營收也開始穩定成長，擔任資訊長的張元溢表示，公司的營運模式很簡單，就是將 廣告主的廣告，下到能有效吸引目標群眾的部落格，作者可得到適度的利潤，再專注在創作上，也因為更好的讀者經營，產生更大的影響力與獲利。

張元溢開發程式、林合政則作品牌設計，把每一個部落格作者視為獨立的媒體，再和作者討論接受商業廣告的可能性。

紅部落格 每月分萬元

廣告收益的計算依照部落格廣告曝光量、廣告位置、不重複廣告點擊數及部落格影響力四個權重計算。像是彎彎的部落格一個月就可以拿到一萬元以上的額外收入， 目前約有一百個部落格作者有千元以上的收入。許景泰設計出一系列的行銷策略，譬如網頁上位置的不同會影響廣告成效，廣告價格的設定，以及部落格活躍程度與 使用者類型的市場分析，都是廣告中相當重要的因素。

黃金寫手 新業務看俏

許景泰還開發出「黃金寫手」這項業務。與電影、音樂、美容的廠商合作，他們送試用品或是電影票之類的東西，請部落格的職業寫手撰寫使用心得，基本上以不影響本身閱讀客群為基準，讓網友知道是廣告，還是樂於閱讀業務成長也越來越大。

目前部落客聯播網擁有萬名部落客，有不少明星部落格，例如例如艾瑪「隨處走走」、「貴婦奈奈的福態日記」、「參見九把刀」、TVBS網站、PChome、 baby home、開眼、手機王都是聯播網成員。行銷總監許景泰表示，一開始要拓展部落格廣告的業務時，就先鎖定知名度、瀏覽人氣都很高的部落格，延攬到旗下，由 於網路瀏覽率透明且數據化，以清楚的曝光率計算說服廣告主下廣告。他們設計以聯播的方式播出廣告，在同一時間於各處網站上大量曝光，成為市場上獨特的部落 格聯播廣告產品。

單日流量 2000萬人次

許景泰表示，就像是星光幫效應，只要有幾個有名的明星當作招牌，大家的目光就會湧進來，他們選擇的多半是網路上的意見領袖，吸引眼球，增加曝光度。據IX 創市際『ARO網路測量研究』、AC Nielsen NetWatch 等研究調查機構，「DotMore內文式關鍵字廣告」網站聯播之單日總流量已達二千萬人次瀏覽，是目前大型入口網站之外，最大的聯播廣告媒體。

國際廠商 砸廣告宣傳

做出成績來後，去年的5、6月業績有突破性的成長，開始接到如可口可樂之類知名品牌的廣告。原本廠商也在觀望網路行銷的效益，一開始都只敢投下2-3萬元 的單，當行銷效應明顯時，已有國際型廠商願意投入十萬元以上的廣告宣傳，也因為知名廠商的引發效應，其他公司也願意下單。

許景泰表示，網路商機在台灣其實不是塊大餅，因此要從第一時間就開始做，他們與一般網站經營的差別，就是在網路廣告發展初期就進入市場，而且提供多元的內容呈現。

黃金人脈 人氣部落格

許景泰認為，網路絕對是還會成長的媒體，網路頻寬的普及與不斷擴大，讓網路的接觸率高、網路廣告的教育比起以前也相對成熟。以全球市場的經驗來看，網路廣告因為能以程式掌握精確的曝光率、點擊率數據，瞭解閱聽者的行為模式，是非常有價值的行銷資料。

許景泰認為，有人氣的部落格就是黃金人脈，將價值凸顯出來，將有影響力的人脈成功轉變為金錢的商機，才是生存的關鍵。