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　　上世紀90年代初，我國北方的許多城市颳起了一股到俄羅斯經商的風潮，懷揣夢想的中國人背著行囊、乘著呼嘯而行的國際列車，踏上了這塊陌生而遼闊的土地。那麼中國商人在俄羅斯，還好嗎？

辛酸的“流動商店”

　　據《中國日報》新聞報道，李宗倫是莫斯科中俄文化交流中心的現任主席，土生土長的北京人，1993年赴俄羅斯求學。雖然當時的身份是學生，但他親眼見證了中俄民間貿易“規模由小變大、形式由亂到治”的成長歷程。

　　在李先生的記憶裏，改革開放以來，中國人在俄羅斯經商環境的變化，主要經歷了四個階段。

　　上世紀80年代末到90年代初，中俄貿易還處在“原始階段”。中國商人跑到中俄邊界，進行最簡單的以“物”易“物”，一件羽絨服換一麻袋土豆等等。

　　從上世紀90年代初期開始，中國商人漸漸迎來了在俄經商的第二階段———轟轟烈烈的“黃金時代”。中國北方的個體商人帶著牛仔褲、皮夾克、童裝 甚至風靡一時的“大大泡泡糖”等食品、輕工產品乘坐每週一趟、往返于北京和莫斯科之間的國際列車，耗時6天6夜，橫穿西伯利亞大鐵路赴俄從事沿途貿易。他 們的商品很受歡迎，在沿途的幾個大站都會出現貨物被搶購的盛況，這趟國際列車也由此被人們稱作“流動大商店”。而這些常年以乘坐這趟列車賣貨為生的個體商 人們，也在這一時期淘到他們人生中的“第一桶金”。

　　上世紀90年代中後期，流動商場式的貿易方式已經滿足不了中國商人的需求，他們希望安頓下來，從事更大規模的貿易，中俄民間貿易的第三階段 ———“批貨樓”時期到來了。由幾個在俄生活的中國人牽頭，包下莫斯科市內的一些廢棄廠房、學校宿舍，供中國個體商戶居住、經營。雖然條件相當簡陋，但好 歹也是一棲身之所。當時在莫斯科，這樣的交易場所有十幾處，被人們稱為“批貨樓”。中國商人就這樣在俄羅斯安營紮寨了。當時在莫斯科小有名氣的“批貨樓” ———中國皮貨城，一天的成交量可達兩三千萬美元。

中國貨重獲人心

　　普京上臺後，對內採取了一系列整頓經濟秩序的措施，中國商人的經商形式也開始向商店化、集貿市場化等正規形式發展。中俄貿易迎來了第四階段 ———“正規化”時期。莫斯科建起了很多大型室內集貿市場。外國商人可以繳費租賃攤位。這樣的市場一般有五六萬個攤位，劃分為中國人聚集區、西亞人聚集區 等。目前在俄經商的中國商人大約有五六萬人，每年的春秋兩季，是他們的銷售旺季。

　　金端治，早年在上海社科院從事科研工作，1992年赴俄，至今已有16個年頭，經歷了葉利欽和普京兩個時代的變遷。談到中國商人在俄羅斯的處境，金先生談了自己的看法。

　　中國商品的品質決定了其在俄國人眼中的地位。中俄兩國經濟貿易往來源遠流長，中國商品歷來享有良好的聲譽。遠的不說，中國的農副及輕工產品一直享有美譽。後來儘管兩國交惡，但並未影響中國產品在蘇聯的信譽。

　　金先生剛到俄國時，到俄國朋友家中做客，他們會指著毛巾和襯衣說：“這是友誼牌的，這條毛巾已用了十多年了。”然而隨著“雞毛服”等偽劣商品的涌現，俄普通老百姓感到受了欺騙，對“中國製造”的熱情也一落千丈。

　　但近年來，中國輸俄商品的品質有了長足的進步。首先是電器產品，然後是輕紡產品，這兩年，中國汽車也開始成規模地進入俄市場。俄國人對中國產品 的看法也有了根本的轉變。中國高科技、高品質的產品令俄羅斯人耳目一新。這大為改善了中國商人在俄的地位。2007年，也是近十年來的唯一一年，俄羅斯警 稅及海關部門沒有在年底對中國輸俄商品進行大規模罰沒和查抄。因此，金先生認為規避黑色、灰色清關帶來的風險，在俄註冊正規公司，是中國商人應該努力的方 向。

　　2007年俄羅斯出臺了“外國個體商販不得從事零售業”的禁令，對中國商人震動不小。但在政策的貫徹中，在中國使館的努力下，實現了“硬政策的 軟著陸”。這一禁令不僅得以推遲執行，中國商販們也可以通過雇傭俄羅斯本地人從事銷售、自己退居後方的辦法繼續在俄羅斯市場上生存。畢竟，80%以上的俄 羅斯人還買不起昂貴的歐洲產品，還需要依靠集貿市場的生活品過活。

生意經還待開拓

　　談到中俄未來的貿易合作還有哪些可以開拓的領域，李先生認為，中俄貿易仍然不平衡。俄羅斯人在其思想深處有一種大國情結，缺乏互惠意識。中俄貿 易中，到目前為止，中國還處於逆差。但令人欣喜的是，近年來，中國汽車正開始艱難而又緩慢地打入俄羅斯市場，進度很有限，利潤也很低。因此，中國目前的任 務還很重，還需要在繼續大力出口輕工業產品的基礎上，再探新路。

　　金先生覺得，中俄貿易歷來是中方逆差（中方向俄方訂購軍工產品和原料性產品，而中方則以出口輕紡產品為主）。

　　要改變這種狀況，中國商人應該注意以下幾點：

　　首先，注重規模化和資金集約化。上海實業在聖彼得堡投資的東方明珠房地產項目，以房地產帶動建材、勞務輸出就是一個較為成功的例子。

　　第二，注重品牌效應。目前，在輕紡產品領域，商品品質仍然良莠不齊。主流市場仍然掌控在俄國公司手中。要想優質優價，必須要有品牌意識。這樣才能讓自己的產品在俄站住腳跟。現在，有一些中國公司已經意識到了這一點，已註冊了自己的商標。

　　第三，建大型批發超市。隨著俄羅斯關閉一大批零售市場，中國中小商人在俄經營的成本會大幅上揚。這 將迫使他們不是轉戰邊遠地區，就是打道回府。這就要求中國商人轉變思路。以土耳其的“朗姆斯道”為先驅，世界上很多國家都在俄建立了大型跨國批發超市，不 但取得了巨大的經濟利益，同時也得到了俄國老百姓的認可。但中國的中小商人，單靠一己之力，很難組建此類大型批發市場。如由國有資本出面，提供統一運輸、 統一清關、統一倉儲和統一管理的一站式服務，將會給中小商人帶來莫大的便利。