在如今信息沟通更加便利、买卖双方都希望靠削减供应链的中间环节以获取更大的背景下，贸易公司受到前所未有的挑战。贸易公司的生存价值在哪里？世界经理人网站的用户在网上讨论中指出以下几个方向。
工贸结合 贸易公司在出口业务中，积累国际贸易、产品和市场的知识，并进行资本的原始积累，最后开办自己的实业，以贸带工、工贸结合的发展道路。工贸结合还可以是公司利用自己的优势，和厂家结成战略联盟，或者投资入股，双方开展更紧密更高层次的合作，湖南嘉利集团就是其中的典型。
向买家提供增值服务 "汤姆辰"建议贸易公司将重心放在增值服务方面，如：包装设计、新产品研究与开发、物流服务等等。广东某实业公司的"彭兰娟"举例说：现在很多产品具有很大的季节性，产品的生命周期越来越短，因此他们做贸易的时候帮客户规划，帮客户整理思路和起监督作用，所以买家愿意跟他们打交道而不愿意直接到厂商那里拿货，因为买家没有时间和精力去教厂商。有些贸易公司在和买家合作多年之后，演变成买家的采购代理，负责寻找产品、评估监督供应商，甚至包括发货前船检（PSI）等，成为采购链的重要环节。
对供应商的伙伴支持 大量小的、分散的供应商自己做外贸非常不经济，贸易公司可以重点去挖掘这一类的厂商，并建立起长期的业务关系。供应商期望从贸易公司那里得到的支持是多方面的。一是资金支持。对长期的合作供应商付款结算时，争取做到及时、可靠。二是市场营销的支持。某体育用品公司的"MARCO"认为，对地市级贸易公司业说，大力发展代理制，利用自己现有的优势，如：报关、海运、商检、退税等服务性功能，为生产型企业代理出口，不失为一条捷径。中国某物资装备集团总公司的"新先"认为，外贸代理是趋势，国外工业品出口以代理方式进行的占总出口额的50%-80%，而我国持续多年在13%左右，随着分工的明确，代理市场会越来越繁荣。
培养有良好信誉的服务品牌 贸易商需要把诚信放首位，赢得优势。"英侠"认为，由于国内的产品评价体系还没有完全建立起来，国外买家无法以较低的费用对供应商的产品质量特别是长期的供货保证进行评估，反而不如通过有良好信誉的贸易公司组织货品更合算。
工贸结合 贸易公司在出口业务中，积累国际贸易、产品和市场的知识，并进行资本的原始积累，最后开办自己的实业，以贸带工、工贸结合的发展道路。工贸结合还可以是公司利用自己的优势，和厂家结成战略联盟，或者投资入股，双方开展更紧密更高层次的合作，湖南嘉利集团就是其中的典型。
向买家提供增值服务 "汤姆辰"建议贸易公司将重心放在增值服务方面，如：包装设计、新产品研究与开发、物流服务等等。广东某实业公司的"彭兰娟"举例说：现在很多产品具有很大的季节性，产品的生命周期越来越短，因此他们做贸易的时候帮客户规划，帮客户整理思路和起监督作用，所以买家愿意跟他们打交道而不愿意直接到厂商那里拿货，因为买家没有时间和精力去教厂商。有些贸易公司在和买家合作多年之后，演变成买家的采购代理，负责寻找产品、评估监督供应商，甚至包括发货前船检（PSI）等，成为采购链的重要环节。
对供应商的伙伴支持 大量小的、分散的供应商自己做外贸非常不经济，贸易公司可以重点去挖掘这一类的厂商，并建立起长期的业务关系。供应商期望从贸易公司那里得到的支持是多方面的。一是资金支持。对长期的合作供应商付款结算时，争取做到及时、可靠。二是市场营销的支持。某体育用品公司的"MARCO"认为，对地市级贸易公司业说，大力发展代理制，利用自己现有的优势，如：报关、海运、商检、退税等服务性功能，为生产型企业代理出口，不失为一条捷径。中国某物资装备集团总公司的"新先"认为，外贸代理是趋势，国外工业品出口以代理方式进行的占总出口额的50%-80%，而我国持续多年在13%左右，随着分工的明确，代理市场会越来越繁荣。
培养有良好信誉的服务品牌 贸易商需要把诚信放首位，赢得优势。"英侠"认为，由于国内的产品评价体系还没有完全建立起来，国外买家无法以较低的费用对供应商的产品质量特别是长期的供货保证进行评估，反而不如通过有良好信誉的贸易公司组织货品更合算。
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