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台灣第五大富豪百倍獲利的養地祕訣
王榮章
《自由時報》的經營相對兩大報系穩定，從來無人敢輕忽他的實力。【攝影／劉咸昌】
■前言
美國《富比世》雜誌最新公布的全球富豪排行榜，聯邦集團、《自由時報》掌門人林榮三「意外」登上台灣第五大富豪，讓一向低調的他再度成為各界注目焦點。這也讓「三重幫」獨樹一幟的養地致富心法，再添一頁傳奇。
林榮三最近「很紅」，先是異軍突起，擠進全台富豪榜前五名；隔天，立刻又被特偵組約談，以釐清前第一夫人吳淑珍指稱他曾交付兩千萬元給扁家的案情。不過，外界最好奇的，還是他在金融海嘯重創全球富豪之際，財富排名還能不退反進的本事！
根據《富比世》雜誌最新統計，林榮三身價達十億美元，全球排名第七○一，在台灣高居第五名，僅次於蔡萬才家族（富邦集團）、蔡衍明（旺旺集團）、郭台銘（鴻海集團）、林百里（廣達集團）。據了解，林榮三對這項新排名，認為不值得一評，並交代《自由時報》的主管低調處理，且任何人不得對外發言。果不其然，《自由時報》雖在七版財經綜合版以半版篇幅處理這個新聞，但提到林榮三的部分只有兩行，簡單描述其「身價十億美元、與全球九十名富豪同列七○一名」。
■靠地稱王／《富比世》低估林榮三實力
林榮三的反應除了避免樹大招風之外，或許也有認為評比結果與事實不符的味道。依據《富比世》的統計，林榮三的身價從○八年的二十七億美元，降到○九年的十億美元，大幅縮水約六三％，不過，他的財富主要集中在土地上，去年至今，儘管海嘯肆虐、房價大跌，但大台北地區的平均地價頂多下跌一成左右，精華地段的地價更是文風不動。加上聯邦集團的土地幾乎都是可以開發興建的「熟地」，因此包括聯邦集團內部主管，以及房地產界人士都認為，評比嚴重低估了林榮三的實力。
一家營建上市公司老闆除了質疑評比結果，更點出另一個疑問：「為何林堉璘（林榮三的二哥、宏泰集團創辦人）沒有上榜？」對照開發金董事長陳木在曾經轉述坊間流傳的說法：「有人認為，林堉璘才是台灣首富！」可以看出真實情況與表面數字確實有相當大的落差。
■養地哲學／追隨父親「有錢就買地」
林堉璘、林榮三的財富推估都在千億元以上，而他們之所以有如此驚人的財力，關鍵就在林家獨樹一幟、忍功一流的「養地」哲學。
故事要從他們的父親林建生說起！林建生早年耕田為生，後來在台北縣蘆洲開了一間碾米廠，他把碾米廠賺來的錢，幾乎全部拿去買地。林建生在林榮三才十四歲時就過世，留給三兄弟兩公頃的土地和一家碾米廠。
從父親的經驗，林家兄弟深知買地是致富的訣竅；因此，除了一方面買地蓋房子外，賣房子賺來的錢又再拿去買更多土地，手上的土地也越積越多。以林榮三為例，最多時擁有近四十萬坪土地，遍布台北縣市與桃園南崁一帶。
另外，宏國、宏泰集團也不遑多讓，林家三兄弟堪稱大台北地區的最大地主，而三重幫買地、養地致富的傳奇，也成為房地產界的經典教案。
民國六十七年，林家三兄弟在林堉琪過世後正式分家，迄今已逾三十年。林榮三的聯邦集團在房地產界的活動力、曝光率雖然不如林堉璘的宏泰集團，但仍有不少膾炙人口的作品，位於汐止的「瓏山林」別墅造鎮案，就是林榮三的得意之作。
■買一賣百／選好地一放就是三十年
聯邦集團一位主管分析林榮三的買地、養地哲學，就是整片、大面積的買，然後一放二、三十年，以逸待勞等待經濟起飛，以及都市發展後政府主動變更地目，坐享巨額的增值利益。這位主管形容：「林董的土地，很多都是買一元賣一百元。」雖然大家都知道投資一塊錢，三十年後可以讓你賺回一百倍，但真正能做到的可說是鳳毛麟角，而這也是三重幫能夠成功的精髓。
■談判一流／「刀口價」讓買方心服口服
早年林家在購買土地時獨具慧眼，常常挑選位於山邊、河川、排水溝的農地或保護區，不但成本低，且發展潛力佳。等到經濟與都市化迅速發展後，低廉土地搖身一變成為住宅、商業用地，價格翻揚往往上百倍，成為台灣經濟起飛的最大受益者。
許多人都知道林榮三買地時殺價功力一流，甚至直接用現金交易提高談判籌碼，其實林榮三賣地的本事更是一絕。曾經向他買地的中悅建設總經理陳再河就指出，跟林榮三買地根本不用殺價，「林董會直接開價，並拿出計算機算給你看，告訴你這塊地一坪可以蓋幾坪房子、蓋好後可以賣多少錢、扣掉土地成本與營造費用後可以賺多少錢。」把建商的利潤直接攤在眼前，買方剩下惟一能做的，就只有決定要不要買而已。
幾乎所有跟林榮三交手過的建商，都有類似的經驗。和買賣土地已經成精的林榮三交易時，基本上他就是說個價錢，最多再告訴你這個區域他有幾塊地，你要選哪一塊。最厲害的是，林榮三開出來的幾乎都是「刀口價」，絕對沒有便宜可撿，但不買又覺得很可惜，總是讓買家點滴在心頭。
■樸實無華／務實生活傳承給三個兒子
儘管身價驚人，林榮三卻是十分節儉、不重享受、生活檢點的平凡富豪，更是工作認真的大老闆。《自由時報》一位主管指出，林榮三一年幾乎有大半時間，都穿著報社辦促銷活動時送的夾克，樣式實在很醜；晚餐也都在報社和主管邊吃邊交換意見，菜色是很普通的家常菜。每天晚上十一點半，林榮三會要求主管朗讀當天的社論給他聽，有問題就當場討論、修改，等到深夜十二點半文稿送印刷廠付印後，才放心回家，十幾年如一日的毅力，讓員工都相當佩服。
林榮三律己頗嚴，對子女的管教更是嚴格，據見識過林榮三管教兒子的主管表示，的確是令人「印象深刻」；也因此，三個兒子林鴻聯、林鴻邦、林鴻堯都有乃父之風，不但在工作上都和爸爸一樣是工作狂，也少有交際應酬，與其他企業第二代有很大的不同。
而林榮三對兒子的訓練，房地產本業是最重視的一環，三個人從小就被帶著一起去看地、巡視工地，畢業之後也都是先到聯邦建設培訓。
■憂心政局／意識形態強烈評價兩極
儘管林榮三在聯邦集團所有事業中都不掛名，全部由太太林張素娥、三個兒子、經理人擔任負責人，但是，他仍是最高決策者。
不過大體上三兄弟分工相當明確，老大林鴻聯負責銀行、老二林鴻邦管《自由時報》、老么林鴻堯經營房地產，至於女兒林雅真則掌管集團財務，頗有為未來分家大計預作準備的味道。
以「台灣優先、自由第一」理念辦報，多年來高舉本土意識大旗的林榮三，從不掩飾自己強烈的意識形態。他一直對台灣產業大量外移、不斷向中國傾斜憂心忡忡；據悉，馬英九執政後，他對政局更加憂慮，也擔心台灣被中國吞掉，堪稱是台灣最「憂國憂民」的富豪。...（精采完整內文請見《今周刊》639期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）
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