手帳

製藥業現正面臨重重難關，大型藥廠為了因應瞬息萬變的市場競爭局面，紛紛設立策略長（strategy chief）一職，希望借助他們的高瞻遠矚，在紛亂的市場中找到大勢所趨，進而為公司擘劃出克敵制勝的策略。

過去六個月來，美國至少有嬌生（J&J）、輝瑞（Pfizer）等四家大藥廠新設高階主管職，負責督導公司的策略。這些主管掛著資深策略副總裁之類的頭銜，有時直接向執行長報告。

這些企業策略擘劃師的職責隨公司而異，包括找出新的商機、督導執行業界普遍推動的成本刪減計畫，以及加強公司各部門間的協調。

製藥業增設策略長，是為了因應來自四面八方的壓力。學名學的競爭、研發新藥受挫，加上政府對藥價、行銷策略及藥物安全的監控日益嚴格，造成業者的銷售和獲 利成長趨緩。許多製藥公司一方面要尋覓能維持獲利成長的新藥，同時又忙著關廠、裁員以節省成本。指派專人負責策略事宜，或許能協助排定優先次序，以便更有 效地分配資源。

要知道這些策略長貢獻有多大，現在還言之過早；公司對各自的盤算也守口如瓶。但業界顧問認為，策略長可能對製藥公司的經營模式產生重大影響。

舉例來說，隨著名牌處方藥業務競爭加劇，有些公司可能考慮進入醫療器材或學名藥領域，或處分掉非藥品資產。這樣一來，就會加速業界的併購活動。

禮來（Eli Lilly）和惠氏（Wyeth）幾年前就任命了策略主管。嬌生去年11月新設策略暨成長部門，由曾領導設備及診斷分析部門的策略暨成長副總裁菲勒瑞安尼 （Nicholas Valeriani）負責，任務是在既有的製藥、醫療設備、消費者產品業務之外找尋新商機，例如機會可能潛在於醫療保健資訊科技領域。

一些新任策略長需負責成本刪減專案。3月間，必治妥施貴寶公司（Bristol-Myers Squibb）任命賽倫譚諾（John Celentano）為策略暨生產力轉型資深副總裁。他以前是施貴寶醫療保健主管，職掌公司將要脫售的非藥品資產。

賽倫譚諾並非從頭開始做起，去年他就擔任施貴寶「生產力轉型計畫」主導人，負責從4.2萬名員工中裁減10%，並在2010年前關閉半數工廠。新職務除了 繼續推動該計畫外，也負責公司業務發展、資訊管理、包括併購在內的「全球分享服務」，以及找出可外包的業務。部分職責以前可能分別由不同的部門負責，但賽 倫譚諾的新職位有助於「將這些事務集中統籌管理」。

的確，人力資源管理顧問公司海伊集團的副董麥特辜林說，策略性決定過去常由各個部門決定，現在企業覺得優先次序應由高層決定，才能「讓資金產生更大的價值」。

必治妥的策略在賽倫譚諾接任新職以前就大致定案。他指出，他的一項職責是細修那些策略，「讓整個組織都能了解」。這些策略包括讓研發工作更聚焦，並尋找藥 價更高、更能防禦學名藥競爭的生技藥品。施貴寶也計畫發動中型收購案，並藉授權交易彌補自家研發藥物之不足。賽倫譚諾說，他督導的成本刪減方案是這個大策 略的一部分，錢才能省下來用在該用的地方。

在賽倫譚諾接任新職的同時，輝瑞也任命在製藥界縱橫35年的林格（William Ringo）為策略暨業務發展部資深副董，直接向執行長肯德勒報告。輝瑞說，他會督導策略企劃以及業務發展。

同時，今年1月間，默克藥廠（Merck）僱用杜莎（Caroline Dorsa）擔任全球人類健康策略整合資深副總裁。杜莎以前做過默克會計長，轉任亞美亞（Avaya）和吉利德科學公司（Gilead Sciences）財務長一年後回鍋。

默克發言人蘿絲說，因為全球人類健康部門是新組織，所以需要設立新職，以新的策略構想改善業務模式。（取材自道瓊社）