(2009-02-26)

陳文坪

  金融海嘯席卷全球後,各零售商場的營業額也受到越來越不利的影響。本地嘉德置地爲了協助旗下商場的租戶渡過這一非常時期,想出了一個“新點子”——將在下個月以本身的購物禮券代替現金的方式,分發總值100萬元的花紅給約680名經理級員工,讓他們到旗下商場購物消費,以刺激商場生意,從而協助租戶提高營業額。

  面對經濟不景,嘉德置地管理層采用這個做法,可謂用心良苦,與俗言之“肥水不流外人田”等同,值得加以肯定。然而,點子雖好,實效卻令人懷疑。因爲總值約100萬元的花紅禮券,分發給680名經理級員工,平均每人不到 1500元。而這些禮券可以用上12個月,每人每月只有區區125元。這能帶動多少買氣,成效多大?

  100萬元的禮券,可在12家自家購物商場使用,平均每家購物商場約8萬多元。以12個月來說,每家購物商場每月只有7000元的“額外”收入。假如說分別到各個零售商店購買,實際效應多大?

  自家禮券只能在限定購物商場使用,不能像貨幣到市面自由流通,弊多于利。這種做法是限定必須購買自己本身的産品,屬于“另類的貿易保護主義”,等同于在國內實施“貿易壁壘”。

  嘉德置地如果想協助旗下購物商場的租戶,最實際、最直接的方式是降低租戶的租金,從而減輕租戶的成本負擔。這在這非常時期,“高高在上”的租金,才是租戶經營的“絆腳石”。

  只要成本下降,産品或服務的價格自然會往下調整,人們在物有所值的情況下,必然就會多增加消費。這比什麽禮券、消費券的促銷更有實際的效應,也可以起到一舉多得的作用。


http://www.zaobao.com/yl/yl090226_503.shtml
創作者介紹
創作者 milk100sina 的頭像
milk100sina

手帳

milk100sina 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()