手帳

　你只有十分鐘的時間做產品推介，怎麼辦？www.sellingpower.com上刊登的一篇文章介紹了銷售演示技巧培訓專家弗裏普（Patricia Fripp）給出的建議。

　　搬出支持者。讓幫你安排此次推介會的客戶方的支持者，用五句話介紹清楚你是誰，你是幹什麼的，你能如何幫助大家。

　　廢話少說，直奔主題。你說的第一句話就要抓住聽眾的注意力，例如，“在接下來的五分鐘，我將讓你們信服你們最應該採取的行動是……”

　　把時間分成三個部分。一部分用來陳述客戶公司面臨的問題；一部分用來陳述你的觀點；一部分用來說明如果他們採用你的解決方案將獲得多少回報。

　　製造視覺衝擊力。例如，用一張圖展示客戶公司目前的狀態，另一張圖展示他們在使用了你的產品後的狀態。

　　搬出老客戶，說一下對方跟你們合作的主要原因。例如，“我敢保證如果你去問問XX公司的XX總裁，他一定會告訴你……”

　　不要提及你以前的推介時間有多長多長。一定要相信你已經在這十分鐘裏把該傳遞的資訊都傳遞清楚了。

http://www.ceconline.com/ART_8800051066_130000_MA_01.HTM