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獵頭幾乎就像銀行家一樣，是喜歡晴天送傘，雨天又把傘搶回去的人。失業的候選人在獵頭心目中遠不如在職的有市場價值。
大約有點市場價值的經理人都接到過獵頭的來電，他們對這些電話的反應也會因當時所處的環境而大有不同。獵頭，正在從一個“神秘”的職業逐漸走上前臺。
10年前，我第一次接到獵頭的電話。說來有趣，電話那頭的神秘女子說她是一家獵頭公司的，問我是否“方便”，我倒是剛走出辦公室的門準備去“方便方便”，接了那電話，趕忙停止了“方便”，對著電話大聲說“方便方便”。
那次推薦的職位最後並沒有談成，因為當時我剛在公司裏升了職。不過，獵頭們的確對我以後的職業生涯頗有幫助。我之後大多數職業的選擇，都是在獵頭的幫助 下完成的。接他們的電話，也從初期的“來電驚魂”變成了習以為常。洋獵頭、土獵頭，見過面、沒有見過面的，算起來也有了一大堆，他們工作的一些規律，這次 寫點出來與大家分享一下。
獵頭大致是隨著外企進入中國的。在20世紀90年代，很少有國內公司使用獵頭服務。不過，這些獵頭幾乎沒有在名片上寫“獵頭”兩個字的，大多寫著“人力資源顧問”，獵頭公司也大致如此“打扮”。
問你“方不方便”是獵頭的常用語言，雖然幹的不是什麼見不得人的事情，但是“被獵的頭”如果在公司的公共場合接打這樣的電話，的確是會引起一些麻煩的。 不方便的話，自然是留下號碼等下再聯繫；但如果方便，直截了當地說“方便方便”，獵頭也很容易把你看成一個菜鳥。在遭遇到眾多的獵頭之後，我就把“方便” 改成了“有什麼事嗎”，自然這樣的聲音是平淡而略微帶點不屑的。
不過通常說來，“候選人”（獵頭的語言）並不會輕易得罪獵頭，哪怕是給你的“工作機會”的 薪水都低於你現在薪水的個調稅。這樣的獵頭（通常都是土獵頭）我也碰到過不少，他們的簡歷更新速度總是遠遠落後于候選人的職業成長。
候 選人喜歡把與獵頭的交往當做一種職業的保險，因為誰都不知道哪天你會不會掉過頭去求他們。不過，“求”這種想法其實是大錯特錯的。獵頭幾乎就像銀行家一 樣，是喜歡晴天送傘，雨天又把傘搶回去的人。
失業的候選人在獵頭心目中遠不如在職的有市場價值。
因為失業的時候，不管你背景多硬，和對方公司談起條件來， 總是心裏發虛，這瞞不過對方的人力資源經理。在職的卻不同，錦上添花的事情而已，有固然好，沒有也不是什麼損失。對獵頭而言，成交的可能性高是一方面，成 交的價碼也是一方面，因為入選人年薪的兩成到三成就是他們的傭金。
專業獵頭最大的能耐在於能把你的背景瞭解得一清二楚，很少會做無用 功。
這與近幾年出現的土獵頭大有不同。
土獵頭們經常沒有弄清楚情況就直截了當地給你打電話，把職位的要求和你一說了事，然後就等著你的CV（簡歷）。
但他 們往往判斷不清楚你對這個職位是否感興趣，薪酬是否有吸引力。
他們也搞不清楚你在現在公司的處境如何，更要命的是，有些獵頭甚至對介紹給你的職位在公司架 構中的位置、對方公司的一些詳細情況都不是十分瞭解。
他們唯一知道的是這個職位的一些文字介紹和要求，以及對方能出的薪水。專業的獵頭是個標準的職場八卦 記者，總是會和你談些你周圍的職場消息。我總覺得他們之所以這樣做的潛臺詞是，他對你的狀況很瞭解，因此也知道你會對這個職位感興趣。
職場八卦記者大約是在各個公司都安插了“暗線”，而且可能獵頭公司內部也會對各個著名公司的人事變動互通有無（基本上著名公司總是他們瞄準的對象，因為這意味著好的職業背景）。實際上，透露職場消息的人可能正是我們，他們則成了匯總平臺。
獵頭找你次數的多寡，也正是你的職場人脈關係，或者你的曝光率（無論是報紙、網路還是別的什麼行業論壇）的反映。
另外也有一些資訊是來自簡歷庫的，不過 這些簡歷庫裏的所謂“人才”大多比較“低端”。職位高的人一般都不大願意亂髮簡歷，偶爾有，那也是在他職位低的時候。這些簡歷大多存在於51job這種找 工作的網站，不少獵頭都是偷偷摸摸找到了這些網站的收費用戶名和密碼，把這些簡歷“偷出來”的。
但真正的獵頭高手是通過圈子來“獵”的，高管是個圈子，外企也是一個圈子，這些圈子裏其實也就是這麼些個人，朋友和朋友的朋友，儘管廣，但往往局限 於一個階層。好的獵頭，不僅能找到某個候選人，也會在那個圈子裏形成影響力。按行業和職業劃分的獵頭在很多年前就有了，之所以如此，正是因為無論是他們的 客戶還是候選人，都有一個圈子。這其實也是區分專業和業餘的標準。
專業獵頭不會和你一錘子買賣。哪怕一個職位推薦不成，也不會就此和你 斷了聯繫，他們至少會向你要一些你的朋友名單（這正是你所在的圈子）。
有些獵頭，還會給你提一些職業規劃的建議，不會簡單地把你“賣了”了事。
哪怕真的賣 了你，專業獵頭也不會就此消失，他們隔段時間還會做些“售後服務”，問問你在新公司的情況。
當然，末了還會問你有沒有朋友，因為他們“正好”有另外的一個 職位空缺。
有時候，聽到這些新職位，“被獵的頭”還會埋怨一下獵頭，“這麼好的職位，以前怎麼不推薦給我呢？
”但他們肯定和你哈哈了事，因為根據獵頭的准 則，他們是絕對不會在客戶的公司（也就是你被“賣進去”的那家公司）挖人的。
我的一位朋友就這樣被獵頭“利用”了很多次，變成了業餘獵頭。
不過，他倒也聰明，在解雇不良員工的時候也大大地利用了獵頭們一把。
“你的確不適合在我們公司工作，不過，我覺得你也許在別的公司大有可為。你別擔心，我和那些獵頭公司的人很熟悉，我把獵頭的電話給你，你就說我介紹的，你和他們聯繫聯繫，應該有更好的職位的。”我朋友解雇人的時候通常喜歡這麼說。
這幾乎是我見過最感人肺腑的解雇技巧了，還真有人被迫辭了職，傻乎乎地把自己的簡歷給了獵頭，等待美好前程的。
可惜，這些獵頭儘管收了他們的簡歷，卻一 直沒有動靜。這些人恰恰忘記了獵頭晴天才送傘的銀行家本質。不過，當這些人自己找到新的職位的時候，獵頭的電話又來了。
“請問你現在方便嗎？我這裏有個不錯的職位。”獵頭問。
“你早幹什麼去了！”被獵的頭忿忿地說道。
公司名利场 作者：俞雷 出版社:中信出版社
http://book.sina.com.cn/nzt/live/spi/gsmlc/15.shtml
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