手帳

網路上很多奇怪的事情，很多事情我們是不太知道的。什麼？昇陽電腦買下MySQL，可能是Oracle在後面搞鬼？最近印度與埃及的海底電纜紛紛掛點，可能是某一場電子戰爭的前哨戰？ 這種似真似假的「秘辛」，在網路周邊的chitchat中常常聽到，不過這次跑一趟矽谷，聽到一堆更令人震驚的「秘辛」，我碰到兩三位實力堅強的創業家， 他們本身，或是他們的朋友，除了本身在從事的網路事業外，也會順便做一些「周邊投資」。這些「周邊投資」腦筋動得之快，任何初次聽到的都有「被風吹走」的 感覺，深深地「自嘆不如」。

這些創業家，我將他們管作「鑽漏洞創業家」，沒有褒貶之意，因為「鑽漏洞」也要有實力才能找到洞可鑽，不是嗎？這些創業家專門鑽一些很輕鬆的漏洞，譬如，將某個域名的周邊買下，然後在上面放廣告賣錢；矽谷盛傳，有一位華人醫生據說靠這招身價已經超過陳士駿。

上周Google剛好發布了一則新聞，準備將自己的AdSense重新調整，讓一些專門搞「Domain Name Tasting」的 人，不能再利用這方法來鑽漏洞賺錢了。所謂「Domain Name Tasting」又是更高一著的「域名投資法」。域名註冊單位私下都會提供五天的寬限期，假如你申請「某某某.COM」，隔天發現「打錯字」了，只要在五 天以內發現，就可以退掉域名，取得退費。有些腦筋動得快的創業家，就真的去用機器申請了五千個域名，然後在這五千個域名裡置入Google AdSense，讓大家點個三、四天，然後趕在五天試用期滿前全部一併退掉。他們說，這個問題早在2005年就有人發現，但一直無法靠域名申請單位單方面 有效的阻止，一定得靠業界一同協力反制。

說實在，這些「鑽漏洞創業家」還蠻令一般創業家感到沮喪的。當大家都還在喝西北風時，這些「鑽漏洞創業家」早就已經在家靜靜賺錢了，並且還在思考怎麼賺下一批錢。他們真正的發揮「網路創業」，只要一個人、一台電腦、一條網路線，就可以賺到錢。

在年假開始的前一天，碰觸這主題，為年後可能做的一個計畫先行預告。我覺得這會是像我們這種鼓吹網路創業者的責任，來讓所有老老實實的創業家找到一 個可以努力的路徑。有些創業家就是有點子，但有點子以後，他們傻傻的計畫，傻傻的想，把這點子想得很好，但最後根本沒有人幫他們做出來。這個資源就這樣浪 費了，很是可惜。我不是作慈善的，無法幫這些點子主人完成點子，不過卻可以把握幾個原則，讓龐大的社會機器或許開始為點子主人工作。

這次在美國的藥局的架上，發現了一個前年沒看過的新牌子。這個牌子的廣告打得頗醒目，叫人很難不發現，它叫做「Airborne」（Amazon亦可買到），盒子上面寫著，平常常去公共場所的民眾請注意！公共場所有很多病菌你們知道嗎？尤其是學校、飛機上，一人感冒，全室都在傳染…「Airborne」號稱是讓人們「專門抵抗公共場所的病菌」，吃了一顆，就可以加強本身抵抗這些公共場所的病毒的抵抗力。

「Airborne」顯然打破了藥廠行銷的慣性，它的盒子外觀和一般無聊的藥很不一樣，好像在賣糖果。最令人側目的，「Airborne」還在盒子上宣稱，此藥是「由一位小學老師自己研發出來」， 「原本是要給自己吃的」。這位老師常常接觸學生，學生是最大的病菌來源之一，老師常因此感冒，為了自保，就自己幫自己配了一些維生素，吃久了果然都不會生 病了，就把這個「秘方」拿出來賣了。以「秘方」來包裝，讓「Airborne」比一般在市面上賣的東西都還要有賣點。至少在美國，這種「我自己發明，有用 才給你用」的說詞至今仍是非常有說服力的。一般大眾有時寧願相信一些個人嘗用過的秘方，認為醫生與專家說的那套「早是大家都知道的東西」，沒有意思。

網路創業應該要回歸這樣。誰說藥只有科學家才能發明？製藥科學家又不在小學課堂裡教書，不見得知道裡面的老師們，需要什麼樣的藥來保護他們自己？同樣的道理，我並不認為只有我們這些聰明的網路工作者、程式設計師、重度使用者，才有資格想網路點子，才有資源去呼朋引伴想辦法把點子做出來。創業家的分佈，已經很廣很廣，各行各業都有。「人人都有秘方」，這些秘方是值錢的。但更值錢的，是這一批決定不作「鑽漏洞創業家」的人。一個老師都可以做出「Airborne」，一個帶著秘方的網路創業家，當然也可以做一點東西。希望在新的一年裡，我們可以將這個秘方與這個秘辛，真正的變成可看的「something」。

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